[都市]龙入红尘(全)-13


  

正文 第63章 纯子发疯

东樱会所一共十三层,因为日本人崇拜乌龟,在建筑上也大量使用这乌龟数,料理部在三楼,全是大小包厢、那经理把刘小海带到最里面的一间,拉开门道:“刘先生请进。”

刘小海点头说了声谢谢,走进包厢,广田纯子站在窗口看着窗外,听到声音转身温柔的说道:“你终于来了。”

刘小海不好意思的笑了笑道:“对不起,我不认识路,让你久等了。”

广田纯子道:“你并没有迟到,所以不用说对不起,觉得我今天怎么样,漂亮吗?”说着用手拉着长裙两边转了一圈,她今天穿着带有折边的纯白连衣长裙,裙子几乎着地,看不到优美的双腿,却更让人遐思,上面却很暴露,双肩全在外面,直到胸口,一对挺拔的双乳上半部也全露在外面。雪白的颈项上戴着一条翡翠项链,碧绿的翡翠吊坠垂在双乳中间,让人晕眩,看起来很有青春少女和成熟女人混合的韵味。

刘小海不敢细看,低头随口说道:“很漂亮。”

广田纯子为了一举把刘小海征服,花了比平时多一倍的时间精心打扮,可他都没仔细看自己,虽然赞美了自己漂亮,口气却象是随口应付,心中涌起强烈的怒火,发誓一定要让这男孩象狗一样对自己死心踏地,这已经是尊严问题,何况表姐还在隔壁观察着他们。

“我可以叫你小海吗?叫刘先生显得大见外了,不象是朋友之间的称呼。”重整心情后,广田纯子用更甜美的语气,试图拉进两人的距离。

刘小海礼貌的回答道:“当然可以,广田小姐。”

广田纯子道:“你叫我纯子吧,朋友都是这样叫我的,菜我已经点了,你没恩见吧?”

刘小海道:“当然没意见,广……纯子小姐,我还是第一次吃日本料理,让我点也点不来。”他吃过各国的菜系,就是没吃过日本菜,原因是龙翰海不喜欢吃,让刘小海学日语也不是想让他将来和日本人交流,而是为了防范这卑鄙的国家。

“那我就放心了,不过你就让我这么站着吗,今天可是你请客。”广田纯子甜甜的笑了笑,非常迷人,可惜刘小海低着头没看到。

刘小海忙请广田纯子坐下来,自己也坐到她对面,这里的用餐方式也是纯日本式的,中间一张长方型的矮桌,两边放着几只软垫、刘小海没坐过这样垫子,本来想学广田纯子的样子坐,但见她是跪坐的方式,没学她的样子,爷爷曾说过男儿膝下有黄么、不能轻易下跪,就拿了三个垫子叠在一起蹲坐下去。

刚坐下,十几个穿着和服的侍员象是早等在门口般,排队走了进来,双手托着餐盘,把一碟碟日式菜肴放到矮桌上,还有两瓶和酒。

广田纯子帮刘小海和自己的酒杯都倒满后,柔声道:“你好象很不愿意和我一起吃饭。”

刘小海确实觉得她说的没错,因为和她在一起的时候,总是有种烦躁的感觉,但嘴上当然不能承认:“怎么会。”

广田纯子道:“那你怎么都不看我,难道这些菜比我好看吗?”

刘小海道:“当然不是,我今天是来向你道歉的,所以……所以不敢看你。”

广田纯子笑道:“那事我已经忘了,正雄的腿已经没什么大碍,现在回日本去了,我觉得你是个很有趣的人,中国有句话说不打不相识,这也算是我们的缘分吧。”

刘小海拿起酒杯道:“那我就放心了,我敬你一杯,感谢你能不记恨我。”

干了杯中酒,刘小海抢先拿了酒瓶帮两人倒上,毕竟今天是自己请她来的,虽然这里是她的地盘,但总不能老要她来服务自己。

广田纯子对这看上去很单纯,但又对自己好象无动于衷的男孩,也不和道如何下手,找了个话题问道:“小海,你为什么提早毕业,就这么放弃继续在复津学习的机会不可惜吗,不过你能通过考试还是很让我佩服。”

刘小海道:“我想早点工作,赚钱养活自己。”

广田纯子笑道:“看不出来你小小年纪还很有志气哦,你想找什么样的工作,也许姐姐可以帮你。”故意把这声姐姐叫的很暧昧,想看看刘小海的反应。

刘小海姐姐多啦,也没什么反应的随口回应道:“也没仔细想过,能养活自己就可以吧。”

广田纯子又是一阵郁闷,但仍然甜甜的道:“要不到姐姐的公司里来吧,姐姐刚来上海接管家族生意,又要在复津上学,实在是忙不过来,所以想要找几个能干的人帮我。”

刘小海知道她家是做什么生意的,哪会去帮她,说道:“谢谢纯子小姐,不过我什么都不懂,可能帮不上你。”

广田纯子笑道:“不懂可以学,你的学习能力没多少人能比得上,姐姐相信你一定是个好帮手。”

刘小海道:“我今天是来向纯孑小姐道歉的,怎么还能接受你的好处。”

广田纯子仍然不想放弃,说道:“这也不是姐姐要给你好处,你刚好要找工作,我也刚好需要人,这算是互相帮助。我给你两万月薪,做的好再增加,你看怎么样?”目前两万月薪在上海也算不错的待遇了,刚出校门的学生是不可能找到这样的工作的。

刘小海只好直说道:“纯子小姐的好意我很感激,不过我对广田家族的生意有看法,不会进入这样的行业的。”

在广田纯子心中男人都是好色的,向刘小海这样的人主要是接触的少,加上受到的教育不同,是暂时不能接受,只要让他进入这行业,尝到其中美妙滋味,就会欲罢不能,堕落得乖乖受自己控制。于是道:“你错了,我们家族有各种不同的事业,比如象这样的餐厅、工厂、还有医院。这些都是很高尚的行业,姐姐也是因为不喜欢那些生意才到中国来的。”

刘小海哪会相信,进了这会所就知道这里是做什么生意的了,他刚才本来想用思感了解广田纯子的企图,结果感觉道这会所不少房间里正上演着香艳的交易,害得他忙收回思感,不敢再用。

广田纯子见他不说话,以为是心动了,继续道:“如果觉得这待遇不好,姐姐可以给你再加,姐姐相信你是个人才,而且姐姐在上海没有朋友,好孤独,真想你陪在姐姐身边,姐姐第一次看到你就很喜欢你了。”见他对钱好象兴趣不大,就开始用色,一口一个姐姐,越说越暧昧。

如果是以前,也许刘小海会相信她的话,毕竟他没什么社会经验,容易相信人,但自从有了思感后他的感觉异常灵敏,特别是感情上,虽然他没有用思感去探测广田纯子真正的想法,但还是能感觉到她是别有用心的,与孙萌、周紫轩等对他那无私的爱的感觉完全不同。不过这么暧昧的话,加上她那让人酥麻的声音,还是把刘小海羞得涨红了脸,不敢看她。

广田纯子看到刘小海脸都红了,更加肯定他对自己心动了,把脚伸过桌子,搁到刘小海的小腿上道:“难到你一点都不喜欢姐姐吗?姐姐做你女朋友吧?”

刘小海忙把自己的腿移开,红着脸道:“我已经有女朋友了。”

广田纯子在学校也听说过他和孙萌的事情,笑道:“又没让你和她分手,别告诉我你很专一这种谎话,这样的男人在世界上早绝种了,只有没能力花心的人才只好专一。”

刘小海顿时语塞说不出话来,现在已经六个女朋友了,哪敢说自己专一。

广田纯子对付这样的单纯男孩子,有极丰富的经验,知道拖久了反而不好,现在看刘小海的表情觉得是时候了,起身走到他身后说道:“姐姐会让你欲仙欲死,让你知道什么还是女人……”说着跪下来,向刘小海的腰抱去。

只见眼前人影一闪,广田纯子抱了个空,她没想到刘小海会逃开,顿时失去了重心,“嘭”的一声额角重重的磕在桌边上,疼得叫出声来。

刘小海已经跑到门边,慌张的拉开门转身道:“纯子小姐,我还……还有点急事,你慢慢吃,我结掉帐就先走了。”也不等广田纯子回话,一溜烟似的跑掉了。

广田纯子觉得要疯了,失控得掀翻了桌子,挠着头尖叫了起来,当三井樱子进来的时候,已经是披头散发,看上去真的象疯子了。

三井樱子安慰道:“中国男孩和日本男孩不一样,他们从小受到的教育就是学会压制欲望,我看他已经动心了,只是你心急了点。”

广田纯子现在哪里还能听劝,喊道:“我要杀了他……”

三井樱子摇了摇头,退出房间,只听里面继续传来砸东西的声音。





正文 第64章 找工作
三井樱子走回隔壁的房间,打开刚才录制下来的录象,一遍遍的看那少年最后跑出包厢的情节,甜甜的笑着。

三井樱子是个对爱情充满幻想的女人,但她从小出生在日本最大的色情家族,也参与经营了不少年家族生意,可以说见过各种各样的男人,在她眼里男人已经是只知道找地方发泄的低等动物,毫无情感可言,也早已经对男人死了心。

她曾经试图去寻找想象中的爱情,但始终找不到一个可以让她付出感情和身体的对象,久而久之她的性格变得极度怪异,非常讨厌男人,如今马上30岁了,居然没有一次恋爱经历,甚至还是处子之身。

在她已经绝望,准备独身一辈子的时候,惊奇的发现了这个不一样的男孩,这男孩子居然能抵挡住表妹的诱惑,表妹的诱惑力她是知道的,除了迷人的容貌外,还经过广田家族特殊的培训,别说是血气方刚的少年,就算是饱经风霜的成年人也难抵挡她的温柔攻势。

当她看到表妹使尽浑身解数,最后走向那少年的时候,觉得那少年已经难逃出表妹的手心了。接下来的事情她已经能想象到,正要关掉屏幕,却发生了戏剧性的变化,那少年居然躲开了表妹那一抱,接着就跑掉了。

虽然那少年显得很慌张,有点狼狈得象在逃命,但这是她这辈子看到的最美妙的画面,重新燃烧起她对生活的希望,让她知道并不是每个男人见到美女主动就会上去干的。

可惜……他太小了点,为什么以前碰不到这样的男人……

三井樱子无奈的叹了声,正要关掉录象,“砰”一声门被撞开,广田纯子跑了进来,喊道:“表姐,你说的石虎在哪里,快叫他去杀了这小子。”

三井樱子内心一颤,她现在怎么还能忍心找人去杀这少年,但她了解表妹,就算不帮她找人,她自己也有办法做到,冷声道:“怎么,你就这么认输了吗,这可不象你的性格。”

广田纯子顺着三井樱子的目光,看到屏幕上在播放着刘小海躲开她,跑出包厢的画面,更是怒火中烧,她也搞不明白怎么会是这个结果,自己多年训练的媚功在这小子身上居然没用,咬牙道:“这个混蛋……气死我了……”

她哪知道刘小海身上的精神力量是爱的力量,如果是真的爱他喜欢他,他受到感应就会回报你同样的爱,这连刘小海自己也控制不了,但在他身上用一些违反自然的媚功,不但吸引不了他,反而会让他感到烦躁和排斥。

三井樱子接着激将道:“想不到咱们纯子小姐也有对付不了的男人,看来这小子真的不简单,你额头上肿了一块,先擦点药吧。”

广田纯子刚才气的疯了没感觉到,现在用手一摸,一阵剧痛,额头上果然起了一个大包,忙拿出面镜子看,只见额头上有个拇指大的肿包,而且颜色发青,非常明显,有如独角兽,气得差点晕过去,咬牙切齿的喊道:“等着瞧,我要让你想死都难,生不如死……生不如死……”不停得喊着,喊到后面嗓子都哑了,如同鬼哭狼嚎。

三井樱子见她这个样子,也不知道自己这样做对不对,分不清是在帮刘小海还是在害他,但起码他暂时安全了。她现在要做的是另一件事,冷冷的说道:“疯够了吗?我还有事要和你谈。”

广田纯子喘着气道:“我现在什么也不想谈。”

三井樱子道:“那你可不要后悔。”

广田纯子知道表姐不会和她开玩笑,怔道:“你要谈什么?”

三井樱子道:“我知道家族一直眼红我这个会所,我现在不想要了,可以给你们,当然是卖给你们。”

广田纯子顿时忘了生气,这东樱会所是广田家族在中国最赚钱的地方之一,每年除掉开销有二亿左右的净利润,但家族答应过归三井樱子所有,所以也只能看着流口水,现在她居然主动想卖掉,怎么能不心动

没等广田纯子说话,三井樱子接着道:“价钱是六亿人民币,想要的话尽快答复我,别等我改主意。”

广田纯子一阵狂喜,六亿太值了,只要三年就赚回来了,立刻点头道:“好,什么时候交易。”

三井樱子知道广田纯子在中国有决定权,说道:“如果你现在能凑够钱的话,马上就可以交易。”

广田纯子也知道这表姐说话算话,不解的问道:“表姐,你为什么突然要把会所卖掉,而且价钱……价钱也很合理……”其实不是合理,是极便宜。

三井樱子看着窗外淡淡的道:“我要换种生活,我讨厌这样的生活。”

广田纯子一怔,她显然无法理解。

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刘小海先用一天时间租了间房子,上海的房子不是一般的贵,他租的房子只有30多平米的一室一厅,就要2000多一个月,不过小区环境很好,房间设施齐全,搬进去就能住,装修也合他的意。

周末刘小海坐地铁来到徐汇体育场,这里每周末都有次人才交易会,他是从报纸上知道的,就赶来看看能不能找到合适的工作。

人材交易市场内人头攒动,全国各地怀着梦想来到这座城市淘金的人们,将原本十分宽敞的大厅挤得不泄不通,每家企业的招聘摊位前都围满了人。

刘不海想找—份业务员的工作,因为爷爷龙翰海就是从业务员做起的,他当然深受影响,想试着走爷爷的老路。他先是饶着会场走了一圈,欣喜的发现居然有60%的企业都要招聘业务员,他也不知道该去什么企业,于是挨家递上简历?

那些企业看到他的资料,居然是复律大学毕业的学生开始都很感兴趣,但仔细看了他后基本都改变了想法,怀疑这看上去极稚嫩的男孩的文凭是不是假的,拿他的文凭看了看还真有不少疑点。

首先复津的学生,不是高材生就是有钱人,哪会来找这又苦又累的业务员工作。而且毕业时间也不对,居然是刚毕业没几天,现在可是下半年,最难让人相信的是他今年才就读复津大学,才几个月就毕业了,世界上哪有这样的事情,被学校开除还差不多……这人连造假都不会,怎么跑业务……

所以那些公司基本都是把他的资料放到一边,也不和他详谈,叫他等通知,当然也都没想过要通知他。

不过也有主动找刘小海的,是一家旅游服务公司,一位40多岁的妇女看了一眼刘小海就把他拉住,说她们公司招收男公关,非常适合他,以他的条件一个月可以赚几万。刘小海见有人主动找他也是很高兴,他不知道这男公关就是陪一些贵妇旅游,出卖肉体,还好他不在乎多少收入,只想找业务员的工作去体验,婉言拒绝了,没有掉进魔窟。

挤了一上午,满头大汗的刘小海终于把手中的个人资料发完,回答也都是让他等通知,就去了书店买了几本关于销售技巧的书籍,回到那小房间里看,饿了就随便买点吃的,倒也过得悠闲。

三天后还真有公司让他去面试,是一家叫青元医药有限公司的企业,公司地点也不远,离他租的房子只隔两条街。刘小海兴奋的换了套衣服,打上领带,在镜子前照了照,还真有业务员的味道,满意的出了门

青元医药有限公司的办公地点是在虹保大厦,在这座39层楼的写字楼里只算是小公司,只是租了写字楼五楼的四分之一层楼面,小办公室两间,一间总经理用,另一间是财务室,外面是一个大间,放着7、8张办公桌,还有一个小会议室。

虹保大厦是属于虹保医药集团的物业,最上面十几层是虹保医药集团自己的办公场所,也是它的总部,下面20多层是出租的,有80%都是医药公司,有的还是挂靠在虹保医药集团旗下的公司,象青元医药有限公司就是挂靠在虹保医药莱团下的。

刘小海到的时候,已经有十几个人在那里等着面试,接待他们的是营销部的主管王经理,笑眯眯的样子让人感觉不难相处。王经理把大家的名字登记后,就轮流叫人进总经理办公室去面试,并让大家不要紧张,说总经理如何没架子,如何善待员工等等,声音很大,象是故意说给总经理听的马屁。

很快轮到刘小海,总经理果然没什么架子,先介绍了自己姓许,叫许文深,也是这家公司的老板,以前也是从药品业务员做起的,鼓励刘小海只要在公司好好干,将来也能拥有自己的事业。

这倒让刘小海对他生出敬意,虽然这公司不大,但和爷爷一样白手起家的经历还是让他佩服,诚恳的表示一定努力工作,不让老板失望。

许文深满意的点了点头,笑道:“刚看到你的资料,让我有点不敢相信,居然是复津毕业的学生,而且只有17岁,今年入学今年毕业,我上网查了查,这文凭居然是真的,以你的能力完全可以继续深造,是生活上有困难吗?”

刘不海脸红了红道:“困难倒是没有,我只是想锻炼下自己,希望能早点减轻爷爷的负担。”这话也不算撒谎。

但许文深以为他说的负担是指读大学的学费,叹了口气道:“想不到你小小年纪这么有孝心……明天来上班吧,没问题吧?”

刘小海欣喜道:“谢谢许总,当然没问题。”





正文 第65章 三种药品

第一天上班,刘小海显得很兴奋,早早的来到公司,想不到那几个一起面试的比他还早,而且昨天面试的人几萨全来上班了,大家互相介绍了下,有几个还没上过大学,看来这公司对业务员的学历要求很低。

上班时间是早上九点,快到九点的时候,公司里的工作人员,包括老板许文深陆续到来,昨天接待他们的王经理把大家带进会议室,还有两名老业务员给大家分发了公司规章制度,和员工守则,先让大家看一遍。

接着王经理介绍了两名老业务员,一名叫王键,是30岁左右的矮胖男士,另一名叫赵晓蔓的女士,打扮得比较艳丽,看上去也约30岁左右。两人由于业绩突出,刚升为业务主管,这次新招收的12名业务员分成两组,归他们带领。

等大家互相介绍完后,王经理就开始介绍起公司的历史和现状,及将来的发展。

青元医药有限公司的老板,也就是许文深,原先就是虹保医药公司的业务员,经过多年的打拼,从业务员做到业务经理,六年前开始自己办公司,挂靠在虹保医药公司旗下,主要靠代理外省一些小型制药公司的药品,在上海销售。

中国在药品流通上有许多限制,最早的时候,只有国营的医药公司才可以经营药品批发,并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批发给药店、医院等医疗机构,必须通过当地医药公司代理。

后经过多次改革,很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权,比如虹保医药公司等大型的公司,不过也只能在当地经营,并受到当地医药总公司的监管。象青元医药公司这样的小公司,当然没有直接经营的权利,需要挂靠在有经营权的公司之下。

一种药品想要进入上海或其它市场,手续非常繁杂,外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场,基本都是找当地的医药公司代理,给一个较低的底价,就撒手不管了,定价、公关、批发、促销都由代理公司负责,青元公司做的就是这个生意。

经过代理公司明的暗的各种努力,代理价10元一盒的药品,由当地物价部门审核后,可能就翻上好几倍,甚至10几倍,零售价很可能会是100多元一盒,中间利润空间极大。

其实象青元医药公司这样的代理公司,真能赚到手的钱也不多,首先一种新药进入市场前,在审批和定价上要花一笔不小的钱,想送进医院让医生使用又要花一笔钱,医院同意使用后,由于自己没有经营权,需要通过大医药公司的流通渠道送进医院,还要给大医药公司让出一部分利润。

剩下来的钱还要给业务员提成,这提成也不能少,因为一个药品销量大不大,全看医生用不用这种药,业务员的提成中,很大一部分是给医生的,还不能不给,现在同类药品太多,很多药只是名字不同,你不给医生回扣,医生就用其它公司的药,给少了都不行。

所以也不能全怪这些医药公司太黑,把价格定的太高,现在的药品价格越高越好卖,因为只有把价格定高了,能给医生的回扣也就越多,反正病人是不懂的,医生开什么药病人就吃什么药。医生有了回扣也有积极性,明明病人吃一盒就能治好的病,起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼,一盒10元的药只能赚3元左右,同样的药卖100元,医院起码能赚30元以上。

这次青元医药公司就是刚代理了三个新药,已经通过管理部门的审核及物价部门的定价,马上要开始销售,所以要招收新的业务员,原先的老业务员都有药品在做,没精力开发新药的市场。

这三个药一个是治疗妇科病的中成药,零售价是68元一盒,另—种是抗生素类西药,零售假96元,还有一个是抗癌类的中成药,却只要16元。

对于青元医药公司来说,经过许文深多年经营的客户关系,要把这几种药品送进医院是不难的,业务员的工作就是促销,也就是做医生工作,和医生搞好关系,在关系和回扣的双重作用下,把这几个药品的销量提高。

新业务员们听说提成有零售价的30%左右,都很是兴奋,虽然一大半要给医生,剩下来的也是不少,显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然,他想不到这工作就是给回扣,更想不到现在的医生是这样的。其实从中国开放以来,到现在2038年了,医生几十年都是这样的,只是他不知道。

刘小海学过的东西极多,包括医学和药学,了解这三个药品的作用及成分,那治疗妇科疾病的中成药,含有的中药都不是名贵的药材,加上包装也最多3元成本,却要卖68元,而且是本草纲目中的老配方,所以也不存在什么研发费用。

那抗生素更过分,就是盐酸环丙沙星,只是改了一个名字,套上一个缓释作用的胶囊,就要卖98元,同样的药在药店里好象也就10元钱左右一盒,只是商品名称不同,病人无法分辨其中奥妙。

只有那抗癌类的中成药倒是货真价实,和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别,是新研发的专利产品,如果真和药品说明上的效果相同的话,倒真是好药,这价格不但不高,而且是极便宜,也许直接卖药品的专利,比他直接卖药还赚,当然,别的企业买了专利肯定不会定价16元的。

刘小海拿过那盒名称叫“保益片”的抗癌药,用精神力去分析它的详细成分和药理作用。刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验,但他那强化过的大脑,所拥有的知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的发现这确实是好药,虽然还有不少缺陷,但在目前的杭癌药品中已经有了极大的突破。

王经理看到刘小海拿着“保益片”发呆,说道:“这次大家主要辅售任务是那两个新药,保益片只是公司代卖的一个产品,大家能卖就卖,不能卖也不要勉强。”

刘小海不解的问道:“为什么,我看这药不错,又便宜。”

王经理笑道:“就是因为它太便宜,能操作的空间不大,又属于处方药,只能在医生指导下使用,没好处哪个医生会用它?所以我们分析这药很难打开市场,卖的不好不会怪大家,以后可能另外找人做这个药品。”

刘小海心中一动,问道:“王经理,我能做这个药品吗?”

王经理一怔,劝道:“你刚进入这个行业,还不了解,药品业务员都是靠提成吃饭的,我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品,你还是先了解了市场以后再说吧。”

刘小海诚恳的坚持道:“谢谢王经理的提醒,不过我真的想试试。”

王经理看他不听自己的劝说,有点恼火,冷冷的说道:“这事情老板决定的,你可以去找他。”

刘小海虽然觉得就这样离开不礼貌,但更不想留在会议室里听他们指导如何送回扣的技巧,说了声谢谢,走到隔壁的总经理室敲了敲门。等许文深说了声“请进”后开门走了进去。

许文深见是刘小海,意外的问道:“早上的培训结束了吗?”

刘小海道:“还没有,我有点事情想找许总商量,所以……所以打扰您了。”

许文深点头道:“那请坐下谈,第一天来上班,是不是遇到什么问题?”

刘小海把手上的“保益片”放到他面前道:“许总,听说公司想另外找人做这个药品是吗?”

许文深也是一怔,道:“其实这药品怎么做公司还没想好,也不一定有人愿意做它,以它的价格很难有销路。”

刘小海道:“许总,我愿意做,您看可以吗?”

许文深看着刘小海,颇有深意的问道:“能告诉我原因吗?”

刘小海点头道:“我觉得这是好药,病人更需要这样的药品,而且……而且另外两个药……”

许文深笑了笑道:“觉得销售那两种产品不道德,对吗?”

刘小海硬着头皮点了点头。

许文深起身倒了杯水给刘小海,笑道:“我很喜欢你有这样的想法,就象是看到我自己的从前,但药品市场已经是这样了,靠我们这小公司是改变不了的,要生存就必须适应这市场。我也不忍心给你泼冷水,但更不想看你撞的头破血流。”

刘小海楞了下,也知道他讲得有道理,问道:“那许总为什么还接这个药品来做?”

许文深叹道:“这是我老师多年研究的产品,价钱是他自己去物价部门批的,要是肯听我劝,这样的抗癌药起码能卖200元以上,真是个老顽固,本来靠这药能成为亿万富翁,现在……唉……他那小药厂迟早要关门。”

刘小海心中对许文深的老师产生了崇高的敬意,他现在更想把这药推广开来,拯救这家药厂,说道:“许总,我还是想做这个产品,能让我试试吗?”

许文深笑道:“好吧……我也在头痛找谁去做,你算是让我能向老师交代了,哪天我介绍你和我老师认识,你们脾气还真有点象。”

刘小海高兴道:“我一定尽力做好这个产品。”

许文深道:“我们公司业务员只有前三个月有基本工资拿,满三个月后就全靠自己的提成生活,你要有心里准备,这样吧,他们是2000一个月,我给你3000一个月,一样是拿三个月。”

刘小海也不推辞,笑道:“谢谢许总。”





正文 第66章 专家门诊

龙氏有不少世界级的制药公司和药品研发中心,全世界都有流通渠道,不过龙翰海也曾经提过中国的药品市场太乱,好象龙氏除了一些特有的药品外,主要销售都在国外。

刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状,这连爷爷都改变不了,但他还是有信心把这药品推广开来,因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院,这些医院都不是以营利为目的,采购的都是实用、便宜的药品,任何药品进入医院前都经过严格的审查,把价格中的水分挤光,只给供货商合理的利润,这“保益片”就非常适合,本来价钱就很合理

不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙,想先试试能不能靠自己的能力,把这药品销售出去。

许文深和刘小海聊了一会,发现这个并非医药专业毕业的学生,居然比自己这上海医学院毕业并经营药品多年的人,药学知识还要丰富,心中暗暗称奇,下午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识,亲自给他讲解药品营销上的情况,和流通渠道上应该注意的事项。

刘小海的记性没人能比,许文深讲的一些操作方法虽然不全认同,但听一遍都能记住,许文深大赞他是人才,也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实,暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩,也要留下他好好培养,在他心里这产品能做出成绩才是怪事。

第二天其他新业务员还在培训,刘小海就开始正式工作,他按照许文深的指导,先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理,如果有医院肯采购“保益片”的话,就要通过虹保医药公司的销售渠道,所以要先去打个招呼。

李经理看了看药品介绍和价格,笑道:“老许还真把这药接下来了,那不是没事找事吗。”看来他也知道这个药品,并了解皖不好卖。

刘小海递上刚印的名片说道:“我叫刘小海,以后负责这药品的销售,还请李经理多。帮忙。”

李经理按过名片扔到一边,说道:“老许以前和我一起进的虹保做业务员,我当然会帮忙,你先去联系医院吧,等有医院要货了再来找我。”说完自顾自看起报纸,并不相信真会有医院要这产品。

刘小海说了声谢谢,走出李经理的办公室,接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药,销售对象都是大医院,而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品,一直以来销售对象都是一些小医院,和上海的各大医院没什么业务关系,所以要刘小海自己去开发客户。

医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海,先要找主任级别的医生攻关,必须由医生同意使用这药品,并由他写申请书,交到医院的药师委员会通过,医院的药房才会去医药公司采购。

刘小海先到上海第一人民医院,找一个内科门诊的科室主任,由于病人较多,只能先在门口等候,但等了一小时仍然不见那主任有空闲,正不知道该怎么办的时候,旁边一个背着大书包的青年问道:“你也是医药代表?”

刘小海道:“是啊,你也是?”

那青年欣喜道:“恩,我也是,我看你只拿一个小公文包,以为你不是医药代表呢。”

刘小海奇怪道:“为什么,医药代表不能拿这样的包吗?”

青年解释道:“那倒不是,不过基本都用我这样的大书包,第一次找人家总要给见面礼吧,见面礼也不能只给主任一个人,其他医生也要给的,所以要象我怎么大的书包才装得下,除非是直接给红包,不过希望你不会这么傻。”

刘小海更是奇怪,问道:“为什么?”

青年道:“主任第一次见你,还不了解你,怎么会要你的钱,除非是很熟的老业务员,而你肯定是第一次来。”

刘小海佩服道:“你还真厉害,怎么就知道我是第一次来?”

青年得意道:“切,已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊,都是电话联系的,我要不是看你傻坐一小时,还真看不出你是医药代表。”

刘小海问道:“那你也在这里坐一小时了,也是刚做这行吗?”

青年摇头道:“我已经做了半年了,不过这家医院是第一次来,所以只能等,你最好去准备些小礼品,否则医生对你没印象,等你走了就把你的事情忘了。”说完打开他那大书包给刘小海看,果然不少东西,有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等,象个杂货店。

刘小海犹豫了会,还是决定不去买,送小礼品和送大礼物都是送,要做就做得彻底,问道:“有不要东西的医生吗?”

青年鄙视的眼光看了看他,说道:“你连这小钱都想省,怎么跑业务啊……”过了会又说道:“也不是没有,不过这样的医生不会帮你进药的,他们清高的很,最讨厌咱们这些医药代表,你刚递上名片就会被赶出来。”

刘小海欣喜道:“你知道哪些医生是不要钱的吗?”

青年道:“这我哪知道,这种极品很少的,把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的,很可能是今天他心情不好,除非你能看出他心里想什么。”

刘小海闻言心中一动,他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么,但却可以从对方的精神世界中判断出他是光明正直或阴暗贪婪,能帮自己批准目标,少走冤枉路。

青年看刘小海欣喜的表情,说道:“就算你能找到这样的医生,我劝你也别去浪费时间了,他们不会帮你进药的,更不会帮你用药。”

刘小海心中却不这么认为,这些正直的医生之所以不帮人进药,是因为现在的药价水份都太多,极少有为病人考虑的好药,他们当然不会帮你去申请进药,更别说用药了。而自己这“保益片”是实实在在的好药,价钱也合理,只要让他们明白这药品的作用及价格,就一定会帮忙。起身向那青年说了声谢谢,也不再等下去,他已经用思感探测过这科室的主任,并不是他要找的。

刘小海开始一家一家科室的转,跑完门诊大楼,再去住院部,感觉到比较正直的医生有十多个,却只有一个是主任医生的级别,还是儿科的医生,让他大失所望,刚要离开医院,看到门诊大楼旁边有一幢别致的小楼,也有病人模样的人进出,走近一看是专家门诊楼。

抱着最后一丝希望,刘小海走了进去,楼里今天有五个门诊开放,他放出思感逐一感测,惊喜的发现这里五个坐诊的专家,精神世界要比外面的医生正气许多,特别是最里面一间门诊的专家,完全一种正大光明的气势。

刘小海忙过去看专家介绍,叫黄儒林,教授、专家等头衔一大堆,主治的刚好也是癌症,居然还是这家医院的大内科主任。象这样的三级甲等医院,一个大内科都分成许多小内科,每个小内科都有主任,但都由大内科主任管,象黄儒林这样的专家级教授兼大内科主任,影响力绝对不会比院长小。

专家介绍还写着他每周只坐诊一天,五点结束,刘小海看了看时间,只有几分钟就五点了,今天不找他谈的话就要等上一周,心急之下也不管黄教授现在是否有时间,推开门就往里闯。

只听背后传来一声娇喝:“你干什么?”接着衣服被人拽住,把他推到墙角。

刘小海回头一看,一位绝美的少女已经挡在门口,一双大眼睛正气冲冲的瞪着他,于是说道:“我找黄教授。”

那少女道:“有预约吗?”

刘小海摇头道:“没有。”

少女道:“是医药代表?”

刘小海点了点头。

那少女露出鄙夷的眼光道:“你走吧,黄教授不见医药代表的。”

刘小海见她穿的不是医院的制服,年纪可能还没自己大,肯定不是医院的工作人员,口气也硬了起来,反问道:“你怎么知道黄教授不见我,我找他是正经事,和你说你也不懂。”又向里面走去。

那少女大恼,张开双手拦在门前斥道:“我说不见就不见,你这人怎么这样不讲理。”

刘小海见马上五点钟了,也生气了,急道:“你又不是黄教授,小姑娘别防碍大人办正经事,我是有工作找黄教授。”

那少女斥道:“切!你不一定有我大呢,小小年纪不学好,做医药代表。”

刘小海顿时语塞,一时间也难解释自己和其他医药代表的目的不同,不是来送回扣的,正不知怎么闯进去的时候,门被打开,一名60多岁的老先生出现在门里,正是专家介绍照片里的黄儒林教授。

黄教授温和的声音说道:“馨儿,怎么和人吵架了啊,女孩子要斯文点。”

那少女回头对黄教授说道:“爷爷,我帮您挡住了一个医药代表,他还想硬往里闯呢。”

刘小海没想到这少女是黄教授的孙女,也顾不上道歉,先递上名片,介绍道:“黄教授您好,我是青元……”

没等他说完,黄教授摆手道:“我不见医药代表的,你不要在我这里浪费时间了,去找别人吧,馨儿咱们回家去。”也不接他的名片,关上门就和孙女往外走去。

刘小海早预料到会是这样的开头,跟在黄教授后面说道:“我和其他药品业务员不同,我不是为了赚钱,想信您看过这药品的介绍和价格后,也知道我赚不到钱。我是听说了黄教授的为人,才来找您的,我要向您推荐的是一种能给病人带来更好的疗效,价格却很低的药品。这是一位正直的老教授毕生研究的心血,但他不是为了赚钱,价格合理到没有业务员愿意去推销它,但它确实是好药,您需要它,病人更需要它,请相信我。”

黄教授怔了怔,回头道:“小伙子,你说的话很难让我相信。”

刘小海真诚的回答道:“我再傻也不会拿一个药品去骗一位资深的医学教授,您只要花几分钟看看产品就能知道真假,您能给我这几分钟吗?”

黄教授犹豫了片刻,伸出手道:“把药品说明给我看看。”

刘小海大喜,忙拿出药品说明,双手递了上去。

黄教授接过药品说明,放开孙女黄馨儿的手,坐到走廊边的凳子土仔细看了起来。那黄馨儿显然对刘小海影响爷爷下班很是不满,对他怒目而视,刘小海装做没看见,在一边静静的等黄教授看完。

黄教授看着药品说明书,越看越是动容,看完抬头对刘小海问道:“这药什么价格?”


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